线上取代线下？网络品牌能否取代传统品牌

　　过去，电子商务销售的产品主要来自与传统品牌，但是近年来，大有自创品牌迎战传统品牌之势。不仅凡客诚品声名鹊起，在刚刚过去的一周，淘宝热卖店铺排行榜显示：Justyle男装旗舰店赶超杰克琼斯、优衣库、稻草人等传统国际男装品牌大店，跻身坐上淘宝男装热卖店铺第一的宝座。排名前五的男装品牌，除了Justyle为纯粹的网货品牌外，其他品牌均为线下实体品牌。业内人士分析：网货品牌将有望在3年内彻底取代线下品牌！

 

　　2004年以前，中国电子商务之父马云掀开了中国电子商务市场的序幕；2004年开始，淘宝网异军突起用免费模式保持着每月768%的成长速度赶超易趣成为中国C2C的代名词；2008年4月，淘宝商城上线，以Justyle为代表的网货服装品牌渐露头角，卖家开始从C2C转型到B2C。

 

　　从淘宝超越易趣，京东商城胜过新蛋，从当当与卓越亚马逊的拼杀……在互联网，似乎不存在壁垒。大企业和传统品牌没有绝对的优势。或许，在不远的未来，网络知名品牌很有可能会超越传统品牌.

 

　　2007年网络品牌开始进入电子商务行业。 以Justyle为例，2008年正式进驻淘宝商城成为首批用户。2008年-2009年，国内电商市场一片开阔，网络品牌迅速出现规模化生产，逐渐建立起了自己的品牌为大众所知。凡客诚品、马萨玛索、梦芭莎等一系列今天名声斐然的服装电商巨头正是在那一时期起步。那是中国网商发展的第一阶段，体现为：少部分敢吃螃蟹的人，敏锐抓住行业机会，进行了快速成长。

 

　　网络服装交易市场的巨额成交规模瞬间引起了诸多注意。线下实体品牌纷纷进军网络市场开设旗舰店。马云倾尽淘宝网各种资源提供了大面积的免费广告位。拥有多年积累的庞大品牌效应和消费群体的线下品牌，迅速成为各个网络平台的销售冠军。优衣库进军中国网络市场的时候，来势凶猛。中国网货品牌在国际线下品牌的冲击下，危机重重，很多人认为服装还是线下品牌的天下。那是中国网商发展的第二阶段。

 

　　反超阶段：网络品牌经过数年历练,获得资本市场的青睐，像Justyle获挚信资本（曾投资360）Balderton基金(曾投资全球最大的奢侈品网站)及DFJ（曾投资百度等互联网企业）的投资.员工团队扩充到500人。与此同时，进军网络市场的线下品牌却纷纷表现出水土不服的症状：李宁、美特斯邦威等纷纷在电子商务市场上遭受挫折。这是中国网商发展的第三个阶段。

 

　　拥有成熟的消费者群体和品牌效应以及巨额广告预算的线下品牌为什么会在网络上水土不服呢？中国网货品牌是如何在夹缝中涅槃而出呢？

 

　　Justyle徐群表示：“线下品牌的冲击当时确实对我们造成了很大影响，但是反而让我们开始思考：与国际品牌相比我们缺乏什么？我们有什么样的优势可以取长补短？”

 

　　2009年以来Justyle持续加大品牌的研发力度和国际时尚界合作，先后于巴黎、日本、意大利等世界时尚之都引进设计师资源，培养自己的设计买手团队；日本设计师吉村雅彦设计的JD系列经典职场西服便是这一时期的作品；2010年世博会，Justyle更是与旅美华裔世界知名前卫艺术家张洹合作开发了“和和谐谐”服饰，在数量和款式上，也不亚于传统品牌。

 

　　网货品牌的优势就在于：没有资金和库存的压力，没有线下渠道的拖累，不开订货会，直接反应市场、大大缩短了出货时间。据了解，网络品牌快速反应体系可以比线下品牌提前一年把握国际时尚趋势。

 

　　京东商城CEO刘强东曾经在京供应商会上提出：传统品牌做必定会输给网货品牌的。沃尔玛作为大型卖场的巨头在美国做电商，虽然网上的销售额成长很快，但是不可否认的事实是沃尔玛的总体销售增长在下降；国内苏宁电器也曾信心十足展开线上业务，网上增长但总销售额和利润却在下降。几年的时间内达到了盈利过亿；服装电商的竞争会让历史再度重演吗？